Google Ads pour les entreprises B2B de Loire-Atlantique
Google Ads fonctionne en B2B dès lors que vos acheteurs cherchent votre offre sur Google, ce qui est le cas pour une bonne partie des fournisseurs industriels, des sociétés de services et des éditeurs de logiciels de Loire-Atlantique. La difficulté n’est pas d’obtenir des clics, c’est de filtrer ceux qui ne viendront jamais d’un acheteur.
Pourquoi le B2B demande des réglages à part
Une campagne B2B s’adresse à peu de personnes, qui cherchent rarement et achètent après plusieurs semaines ou plusieurs mois de réflexion. Les volumes de recherche sont faibles, le coût par clic souvent élevé, et une seule demande peut valoir un contrat annuel. Ces trois caractéristiques changent la façon de construire le compte :
- Peu de volumeOn ne peut pas se permettre de diluer le budget sur des requêtes approximatives.
- Un clic cherChaque terme de recherche non pertinent se voit sur la facture.
- Un cycle longLa conversion visible dans Google Ads (le formulaire) n’est que le début du parcours commercial.
Le tissu B2B de Loire-Atlantique, et ce qu’il implique
Le département concentre des donneurs d’ordre industriels de premier plan. Airbus y exploite trois sites, à Bouguenais près de Nantes, à Saint-Nazaire et à Montoir-de-Bretagne, et les Chantiers de l’Atlantique construisent des paquebots à Saint-Nazaire. Autour d’eux gravitent des sous-traitants en usinage, composites, chaudronnerie, maintenance ou ingénierie, dont les clients cherchent des savoir-faire précis.
À l’échelle régionale, l’agroalimentaire est le premier employeur industriel des Pays de la Loire : 52 600 salariés fin 2023 selon l’Insee, soit 20 % de l’emploi industriel régional contre 14 % en France métropolitaine. Emballage, froid industriel, hygiène, automatismes : beaucoup de fournisseurs de cette filière vendent à d’autres entreprises et peuvent capter leurs acheteurs sur Google.
Côté tertiaire, le quartier d’affaires Euronantes, autour de la gare, et l’écosystème numérique labellisé Capitale French Tech nourrissent une demande en conseil, en logiciels et en services informatiques.
Exemple de paramétrage pour un sous-traitant industriel
Voici, à titre d’illustration, la structure que nous proposerions à un atelier d’usinage de la métropole nantaise qui cherche de nouveaux donneurs d’ordre dans l’Ouest. Il ne s’agit pas d’un client réel, mais d’un schéma de départ que l’audit adapte à chaque entreprise.
| Réglage | Choix proposé | Raison |
|---|---|---|
| Zone | Pays de la Loire et Bretagne, exclusion du reste de la France au départ | Concentrer le budget là où l’atelier livre déjà |
| Mots-clés | Procédé + matériau + « sous-traitance » ou « prototype » | Une intention d’achat, pas de curiosité |
| Exclusions | emploi, offre, CAP, BTS, formation, salaire, cours, gratuit | Écarter les candidats et les étudiants |
| Calendrier | Diffusion du lundi au vendredi en test, comparée à une diffusion continue | Vérifier l’hypothèse des recherches en heures ouvrées |
| Formulaire | Matière, quantité, plan joint, échéance | Qualifier la demande avant l’appel |
| Conversion principale | Demande de devis avec plan joint | Ne pas optimiser sur de simples visites |
Suivre le lead jusqu’au CRM
En B2B, Google Ads ne voit que le formulaire : il ignore si la demande a donné un rendez-vous, un devis ou une commande. Sans retour d’information, l’algorithme d’enchères cherche donc à multiplier les formulaires, y compris les moins sérieux.
La réponse consiste à renvoyer à Google Ads les étapes commerciales franchies. Selon votre outil, cela passe par un import de conversions hors ligne ou par une connexion directe du CRM. Les enchères peuvent alors s’appuyer sur les demandes devenues des opportunités, ce qui oriente progressivement la diffusion vers des profils plus proches de vos clients.
Ce chantier se mène en accord avec votre équipe commerciale : quelles étapes compter, qui les renseigne, à quel rythme. Nous l’adaptons à votre organisation, sans ajouter de saisie inutile à vos commerciaux.
Comment juger une campagne B2B
Le bon indicateur est le coût par demande qualifiée, mesuré sur une période qui couvre au moins une partie de votre cycle de vente. Le nombre de clics ou le taux de clic disent peu de choses en B2B. Lors du point mensuel, nous regardons avec vous :
- le nombre de demandes reçues et la part jugée exploitable par vos commerciaux ;
- le coût par demande et son évolution ;
- les termes de recherche qui ont déclenché les meilleures demandes ;
- les opportunités ouvertes à partir de Google Ads, quand le suivi CRM est en place.
Nous ne fixons pas de date à laquelle une campagne devrait « rapporter » : nous suivons les données et ajustons, avec vous.
Questions fréquentes sur le B2B
Google Ads convient-il à une niche industrielle avec très peu de recherches ?
Parfois : quand le volume est très faible, chaque demande peut tout de même justifier la campagne. L’audit vérifie le volume réel avant de recommander quoi que ce soit.
Peut-on cibler des acheteurs hors de Loire-Atlantique ?
Oui : la zone se règle librement, de quelques communes à plusieurs régions ou à la France entière.
Faut-il un CRM pour démarrer ?
Non : on peut démarrer avec le suivi des formulaires et des appels, puis brancher le CRM quand l’organisation le permet.
Parlons de vos campagnes à Nantes
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